PAM
Потенциальные клиенты: около 94 тыс. уникальных продавцов из Китая (Ozon: 100 тыс., Wildberries: 6 тыс.)
ARPU: 30 тыс. по ценам конкурента 1c-Wiseadvice аутсорсинг бухгалтерского учета
TAM
Доля клиентов, которая готова платить в 1–2 года - 40% (по данным исследования Deloitte)
Согласно исследованию Deloitte Consulting по Китаю про внедрение бухгалтерского аутсорсинга
SAM
39% от TAM по данным CustDev часть сегментов ценочувствительна, готовность платить растёт с масштабом и доверием
SOM
10% от SAM, так как "голубой океан"