Как считать себестоимость белой доставки из Китая

Многие селлеры сравнивают белую доставку и карго только по тарифу за килограмм — и белая кажется дороже. Но реальная себестоимость товара в Москве складывается не из одной цифры, а из пяти компонентов: закупка, логистика, таможенные платежи, сертификация и терминальная обработка. Когда считаешь полный цикл, белая доставка часто оказывается выгоднее карго на 20–35% за счёт вычета НДС, отсутствия потерь и штрафов маркетплейсов. Разберём, как правильно считать себестоимость белой доставки и на что обращать внимание.

Перейдите на белую схему — мы поможем

WhiteRoute организует официальный ввоз из Китая с договором, фиксированной ценой и полным пакетом документов. Берём от 70 000 ₽.

Рассчитать поставку

Формула полной себестоимости белой доставки

Себестоимость товара в России по белой схеме складывается из пяти блоков:

1. Закупочная цена товара (FOB-цена)
Цена, которую вы платите поставщику в Китае. Указывается в контракте, подтверждается инвойсом. Именно от неё считается таможенная стоимость для пошлины и НДС.

2. Логистика Китай → Россия
Тариф за перевозку груза. По нашей практике: $4–6/кг в зависимости от маршрута, объёма и скорости. Автодоставка из Гуанчжоу через Казахстан — 25–35 дней, железная дорога — 18–22 дня, авиа — 7–10 дней. Карго-тариф ниже ($3–4/кг), но без документов и с высоким риском потери груза.

3. Таможенные платежи
Пошлина + НДС, рассчитываются от таможенной стоимости (закупочная цена + доставка до границы + страхование). Ставки зависят от кода ТН ВЭД:
• Одежда (ТН ВЭД 61, 62): пошлина 5–10%, НДС 20%
• Электроника (ТН ВЭД 85): пошлина 0–5%, НДС 20%
• Обувь (ТН ВЭД 64): пошлина 10–15%, НДС 20%

4. Сертификация и разрешительные документы
Для товаров, требующих подтверждения соответствия (одежда, электроника, детские товары, посуда). Стоимость зависит от категории: декларация соответствия — от 15 000 ₽, сертификат — от 25 000 ₽, нотификация ФСБ для товаров с шифрованием — от 50 000 ₽.

5. Терминальная обработка и дополнительные расходы
Разгрузка, таможенное оформление, доставка до склада маркетплейса или вашего адреса. Обычно 3–7% от стоимости груза.

Пример расчёта на конкретной партии одежды

Возьмём реальный кейс из нашей практики: партия женской одежды (платья, блузы) из Гуанчжоу, 1 500 кг, ТН ВЭД 6204 (женская одежда текстильная).

Исходные данные:
• Закупочная цена FOB: $9 000 (условно $6/кг среднего товара)
• Логистика авто Гуанчжоу–Москва: $4.5/кг × 1 500 кг = $6 750
• Таможенная стоимость: $9 000 + $6 750 = $15 750 (~1 417 500 ₽ по курсу 90 ₽/$)
• Пошлина 10%: 141 750 ₽
• НДС 20% от (таможенная стоимость + пошлина): (1 417 500 + 141 750) × 20% = 311 850 ₽
• Сертификация (декларация соответствия на партию): 18 000 ₽
• Терминальная обработка, оформление: 45 000 ₽

Итого себестоимость в Москве:
810 000 ₽ (закупка) + 607 500 ₽ (логистика) + 141 750 ₽ (пошлина) + 311 850 ₽ (НДС) + 18 000 ₽ (сертификат) + 45 000 ₽ (терминал) = 1 934 100 ₽

Себестоимость за 1 кг: 1 934 100 ₽ / 1 500 кг ≈ 1 289 ₽/кг

Важный нюанс: НДС 311 850 ₽ вы вернёте через налоговую как входящий, если работаете на ОСН. Реальная себестоимость для вас — 1 622 250 ₽, или 1 082 ₽/кг.

Почему белая дешевле карго при полном расчёте

Карго-тариф на ту же партию был бы $4.2/кг × 1 500 = $6 300 (~567 000 ₽). Закупка $9 000 (810 000 ₽). Итого 1 377 000 ₽ — выглядит дешевле. Но:

Нет вычета НДС. При белой доставке вы возвращаете 311 850 ₽ из бюджета. При карго — нет.
Риск блокировки на маркетплейсе. В кейсе клиента Wildberries без ДТ заблокировали 240 SKU — потеря ≈1.4 млн ₽ оборота за 3 недели.
Риск конфискации ФТС. По нашей практике 8–12% карго-поставок попадают под выборочный контроль — при отсутствии документов груз конфискуют полностью.
115-ФЗ: блокировка счетов. Банки требуют контракты и ДТ при входящих платежах — без них счёт блокируется на проверку (от 2 недель до 3 месяцев).
Страхование не работает. Карго-груз застраховать невозможно — нет юридического отправителя. Белый груз страхуется стандартно.

Когда учитываешь все риски и выгоды, себестоимость белой доставки на 20–40% ниже карго в долгосрочной перспективе.

Как посчитать свою себестоимость

Для точного расчёта вам понадобятся:

Код ТН ВЭД товара — от него зависят ставки пошлины и НДС. Если не знаете — можно подобрать через классификатор ФТС или обратиться к брокеру.
Закупочная цена FOB — из инвойса поставщика.
Вес и объём груза — для расчёта логистики. Если объём большой, а вес маленький (например, мягкие игрушки), считают по объёмному весу.
Маршрут и способ доставки — авто/ЖД/авиа, город отправления и назначения.
Требования к сертификации — зависит от категории товара. Одежда, электроника, детские товары, посуда требуют обязательной сертификации.

Рассчитать полную себестоимость по вашим параметрам можно через калькулятор сравнения белой и серой схемы — он покажет таможенные платежи, логистику и финальную стоимость в Москве с учётом всех рисков.

Связаться с WhiteRoute

WhiteRoute — белая доставка из Китая с 2019 года. Собственный склад в Гуанчжоу, таможенное оформление, сертификация. ИНН 9718294459. Для расчёта себестоимости по вашему грузу и категории — Telegram-чат или калькулятор с детализацией.

FAQ: частые вопросы