Неделя с 14 по 20 июня принесла импортёрам и селлерам противоречивые сигналы. С одной стороны, крупнейший маркетплейс страны столкнулся с массовыми претензиями продавцов по выплатам, с другой — продолжает активно инвестировать в логистическую инфраструктуру за рубежом. Центробанк обозначил возможные паузы в смягчении денежно-кредитной политики, что напрямую влияет на стоимость оборотных средств для бизнеса.
Разбираем ключевые события недели и их практическое значение для тех, кто работает с импортом из Китая и продажами на российских маркетплейсах.
Перейдите на белую схему — мы поможем
WhiteRoute организует официальный ввоз из Китая с договором, фиксированной ценой и полным пакетом документов. Берём от 70 000 ₽.
Рассчитать поставкуМаркетплейсы: кризис доверия на Wildberries
Задержки выплат затронули три четверти продавцов. По данным исследования, 76% продавцов Wildberries столкнулись с задержками платежей. Сам маркетплейс неоднократно опровергал информацию о массовых проблемах, но масштаб жалоб говорит об обратном.
Что это значит: если вы работаете с Wildberries, закладывайте дополнительное время на получение выплат в финансовую модель. Проверяйте статус платежей в личном кабинете ежедневно, фиксируйте задержки документально — это пригодится при обращении в поддержку или для юридической защиты. Диверсификация продаж между несколькими площадками становится не рекомендацией, а необходимостью.
Британские санкции против банка Wildberries. Великобритания включила в санкционный список банк маркетплейса. Сам банк оценил влияние ограничений на свою работу, но детали не раскрываются.
Что это значит: если вы принимаете платежи через банк Wildberries или используете его для международных переводов, готовьтесь к возможным сложностям с транзакциями через британские банки-корреспонденты. Проверьте альтернативные каналы для вывода средств и работы с иностранными поставщиками. Санкции обычно создают цепную реакцию — другие западные финансовые институты могут последовать примеру Лондона.
Инвестиции в Узбекистан на фоне внутренних проблем. Wildberries-Russ планирует вложить более $300 млн в логистический хаб в Узбекистане, несмотря на проблемы с выплатами продавцам внутри России.
Что это значит: маркетплейс продолжает расширять логистическую сеть в Центральной Азии, что может открыть новые возможности для поставок через альтернативные маршруты. Узбекистан всё активнее используется как транзитная точка для грузов из Китая. Следите за запуском нового хаба — это может сократить сроки доставки и снизить логистические расходы для определённых категорий товаров.
Замедление роста аудитории. Рост аудитории Ozon и Wildberries замедлился до 3% — рынок приближается к насыщению.
Что это значит: конкуренция за покупателя будет только ужесточаться. Рост продаж теперь возможен в основном за счёт отъёма доли у других продавцов, а не благодаря расширению общей аудитории. Инвестируйте в качество контента, отзывы, скорость обработки заказов — именно эти факторы будут решающими при выборе между вами и конкурентом.
Денежно-кредитная политика: ставка остаётся высокой
ЦБ допустил паузы в снижении ставки. Глава Центробанка Эльвира Набиуллина заявила, что регулятору могут потребоваться паузы в дальнейших решениях по ключевой ставке. При этом отмечено, что предыдущее повышение было «горьким, но необходимым лекарством».
Что это значит: не рассчитывайте на быстрое удешевление кредитов. Если вы планировали брать заёмные средства на закупку товара или пополнение оборотки — делайте это сейчас, пока ставка хотя бы не растёт. Паузы означают, что текущий уровень ставки может сохраниться на несколько месяцев. Пересмотрите финансовую модель с учётом дорогих денег: возможно, стоит работать с меньшими партиями, но чаще, чтобы не замораживать капитал в запасах.
Инфляционные риски снижаются. По мнению ЦБ, риски затягивания ближневосточного конфликта снизились, что уменьшает проинфляционное давление. Также отмечено, что завершение конфликта может снизить инфляционные риски для России.
Что это значит: стабилизация ситуации на Ближнем Востоке снижает риски скачков цен на логистику (особенно морские перевозки через Суэцкий канал). Если вы используете морские маршруты из Китая в Россию — это хорошая новость. Тарифы могут стабилизироваться или даже снизиться в ближайшие месяцы.
Прогноз по ВВП. ЦБ ожидает роста ВВП в первом полугодии на 0,5% и не видит признаков «переохлаждения» экономики.
Что это значит: спрос остаётся стабильным, экономика не сваливается в рецессию. Для импортёров это означает, что покупательская способность сохраняется, но и конкуренция не ослабнет. Фокусируйтесь на нишах с устойчивым спросом, а не на импульсивных покупках.
Таможня и торговля: проблемы Армении и поддержка от ЕС
Ограничения импорта из Армении. ЕС подготовит программу поддержки Армении в ответ на ограничение импорта из этой страны в Россию. Еврокомиссия уже выделила 34 млн евро для поддержки армянского бизнеса. По данным ЦБ Армении, ограничения затронули товары на сумму около 2% ВВП страны.
Что это значит: Армения как транзитный маршрут для параллельного импорта становится менее надёжной. Если вы использовали армянских посредников для ввоза товаров — пора искать альтернативы. Обратите внимание на Казахстан, Киргизию и Узбекистан, но учитывайте, что регуляторы могут ужесточить контроль и там.
Осуждение экс-чиновника ФТС. Бывшая замглавы ФТС осуждена на 6 лет за превышение должностных полномочий.
Что это значит: таможня продолжает чистку рядов. Это сигнал, что неформальные схемы растаможки становятся ещё более рискованными. Работайте только с проверенными таможенными брокерами, требуйте полный пакет документов и не соглашайтесь на серые схемы — цена ошибки растёт.
Что делать на следующей неделе
- Проверьте график выплат от Wildberries. Зайдите в личный кабинет, сверьте фактические поступления с плановыми. Если есть задержки больше 3-5 дней — фиксируйте письменно через службу поддержки и сохраняйте скриншоты. Подготовьте резервный план по оборотным средствам.
- Оцените зависимость от армянских маршрутов. Если вы используете Армению для транзита или параллельного импорта — срочно ищите альтернативы. Запросите коммерческие предложения у логистических операторов, работающих через Казахстан или напрямую из Китая белыми маршрутами.
- Пересчитайте юнит-экономику с текущей ставкой. Если вы планировали кредит на закупку — сделайте это сейчас, пока ставка не выросла. Если кредит уже есть — оцените возможность частичного досрочного погашения, чтобы снизить процентную нагрузку в условиях возможной паузы в снижении ставки.
- Проверьте альтернативы банку Wildberries. Если вы используете его для международных переводов или вывода средств — откройте счёт в альтернативном банке. Британские санкции — это первая ласточка, другие юрисдикции могут последовать примеру.
- Мониторьте тарифы морских перевозок. Стабилизация на Ближнем Востоке может привести к снижению ставок на контейнерные перевозки. Если планируете крупную закупку — отслеживайте динамику фрахтовых ставок, возможно, стоит подождать 2-4 недели.