Кейс одежда 1500 кг на WB — показательный пример того, как белая схема доставки выдерживает дедлайн даже при сбое на производстве. 12 000 единиц женской одежды private label: от передачи списка SKU до приёмки на FBO Wildberries Подольск — 22 дня.
Перейдите на белую схему — мы поможем
WhiteRoute организует официальный ввоз из Китая с договором, фиксированной ценой и полным пакетом документов. Берём от 70 000 ₽.
Рассчитать стоимость поставкиПараметры поставки
Селлер Wildberries с собственной торговой маркой разместил тестовую партию весенней коллекции. Задача — успеть в слот WB под сезонный пик, не потерять бронь и обеспечить полный пакет документов для маркетплейса.
- Товар: футболки, лонгсливы, спортивные костюмы — 8 SKU.
- Объём: 12 000 единиц, 1 500 кг брутто.
- Маршрут: Гуанчжоу → склад консолидации WhiteRoute → FBO WB Подольск.
- Транспорт: автоконтейнер 40HQ.
- Стоимость FOB: $24 000.
Нештатная ситуация: сбой на производстве
На четвёртый день поставщик сообщил о поломке оборудования для нанесения брендинга. Задержка — 4 дня. У клиента уже был забронирован слот приёмки WB под конкретную дату: пропустить его значило потерять оплату за бронь и выпасть из весенней выкладки.
Именно здесь заранее подготовленные документы сыграли ключевую роль: Алексей Морозов синхронизировал расписание автоконтейнера под обновлённую дату отгрузки с фабрики, не меняя итоговой даты приёмки на WB.
Хронология: 22 дня шаг за шагом
Ниже — фактическая последовательность этапов. Декларация соответствия ТР ТС 017/2011 на серию была готова ещё до начала производства, коды Честного Знака зарегистрированы заранее — это дало запас на компенсацию задержки.
- День 0. Контракт ВЭД подписан. ДоС ТР ТС 017 на серию активен. Честный Знак: коды сформированы, переданы поставщику в Китае.
- День 4. Фабрика сообщает о задержке. Оперативно пересогласован график: отгрузка на консолидационный склад сдвинута на день 8.
- День 8. Партия готова, отправлена на склад WhiteRoute в Гуанчжоу.
- День 9. Пересчёт единиц, нанесение кодов Честного Знака на короба непосредственно в Китае — дешевле и быстрее, чем делать это в России.
- День 10. Контейнер 40HQ выходит из Гуанчжоу.
- День 22. Контейнер прибывает в Москву — 12 дней в пути.
- День 23–24. Таможенное оформление по предварительной декларации: 1 рабочий день вместо стандартных 2–3.
- День 24. Доставка на FBO WB Подольск — день в день со слотом.
Сводка по срокам
Фактическое время от готовности товара на фабрике до приёмки на складе WB составило 14 дней — это минимум для данного маршрута при автоперевозке 40HQ.
Полная стоимость поставки и расчёт на единицу
Пошлина на одежду из Китая составляет 10% от таможенной стоимости согласно Единому таможенному тарифу ЕАЭС. НДС при импорте — 22% (с 2025 года). При работе на ОСН импортный НДС принимается к вычету в полном объёме.
При партии 12 000 единиц себестоимость одной единицы до FBO WB составила 232 ₽. Розничный ценовой диапазон для данных SKU — 700–1 500 ₽. Маржа после вычета комиссий WB (15–23% в категории одежда) остаётся положительной даже при минимальной цене продажи.
Полный разбор этой поставки с документами — в кейсе «Поставка 1500 кг одежды на Wildberries».
Документы: что потребовал WB и ФТС
Wildberries при приёмке одежды запрашивает декларацию соответствия по ТР ТС 017/2011, а с 2021 года — коды маркировки Честного Знака на каждой единице. Без этих документов товар не принимается на FBO.
В данной поставке ДоС была оформлена на серию заранее, поэтому её амортизированная стоимость на текущую партию равна нулю. Регистрация кодов Честного Знака в ГИСМТ и нанесение на короба в Китае обошлись в 96 000 ₽ за всю партию — 8 ₽ за единицу.
- Контракт ВЭД с поставщиком.
- Инвойс и упаковочный лист (packing list).
- Декларация соответствия ТР ТС 017/2011.
- Коды маркировки Честного Знака, введённые в оборот.
- Грузовая таможенная декларация (ГТД) с отметкой таможни.
- CMR (транспортная накладная автоперевозки).
Что этот кейс показывает
Несколько практических наблюдений из этой поставки, которые применимы к большинству партий одежды на WB объёмом от 1 тонны.
- Серийная сертификация. ДоС на серию оформляется один раз и окупается со второй-третьей партии. Разовый сертификат на каждую поставку — нерациональные расходы при масштабировании.
- Маркировка в Китае. Если поставщик надёжный — нанесение кодов ЧЗ на этапе упаковки в Китае дешевле, чем на российском складе, и исключает задержку перед отправкой на FBO.
- Контейнер vs сборный груз. При объёме от 1 тонны 40HQ рентабельнее LCL: ставка за кг ниже, риск пересортицы нулевой, контейнер идёт без перегрузки.
- Предварительная декларация. Подача ГТД до прибытия контейнера сокращает таможенный этап до 1 дня — критично, когда слот WB забронирован на конкретную дату.
Как WhiteRoute организует поставку одежды на WB
WhiteRoute ведёт полный цикл: контракт ВЭД, консолидация на собственном складе в Гуанчжоу, белая растаможка с НДС 22%, документы для маркетплейса. С 2019 года через нашу таможню прошло более 4 000 тонн грузов — в том числе сотни партий одежды для WB и Ozon.
Рассчитайте стоимость своей партии до FBO WB на калькуляторе поставки под ключ: укажите вес, FOB-цену и город назначения — получите итоговую цифру с пошлиной, НДС и доставкой.
| Этап | Срок / Сумма |
|---|---|
| Производство на фабрике | 8 дней |
| Консолидация на складе в Гуанчжоу | 1 день |
| Маркировка Честного Знака на коробах | день 9 (параллельно) |
| Автоперевозка 40HQ Гуанчжоу — Москва | 12 дней |
| Таможенное оформление (предварительная декларация) | 1 день |
| Доставка на FBO WB Подольск | день в день со слотом |
| Итого от готовности на фабрике до FBO WB | 14 дней |
| Товар (FOB $24 000) | 1 920 000 ₽ |
| Автоконтейнер 40HQ | 460 000 ₽ |
| Таможенная пошлина 10% | 240 000 ₽ |
| НДС 22% при ввозе | 524 000 ₽ |
| Маркировка Честного Знака (12 000 ед.) | 96 000 ₽ |
| Таможенный брокер | 42 000 ₽ |
| Доставка на FBO WB | 24 000 ₽ |
| Итого до FBO WB | 3 306 000 ₽ |
| Возврат НДС на ОСН | −524 000 ₽ |
| Чистый расход | 2 782 000 ₽ |
| Себестоимость единицы (12 000 ед.) | 232 ₽/ед. |
FAQ: частые вопросы
Почему таможенное оформление заняло всего 1 день?
Потому что декларация была подана заранее — ещё пока контейнер ехал из Китая. Предварительное декларирование позволяет выпустить груз в день прибытия или на следующий, без ожидания инспектора в очереди.
Можно ли наносить маркировку Честного Знака в Китае, если поставщик в первый раз?
Можно, но требуется чёткий контроль: поставщик должен получить файл с кодами от оператора ГИСМТ и нанести их в правильном порядке на конкретные единицы. При первой совместной поставке WhiteRoute проверяет соответствие кодов и физических единиц на складе консолидации в Гуанчжоу.
Стоит ли оформлять декларацию соответствия ТР ТС на серию, если это первая партия?
Да. Разовая ДоС на партию стоит сопоставимо с серийной, но серийная покрывает любое количество последующих поставок в течение срока действия (до 5 лет). Уже со второй партии разница в стоимости полностью окупает сертификацию.
Какой минимальный объём для отправки контейнером 40HQ вместо сборного груза?
Экономически оправданная граница — от 1 тонны. При 1 500 кг контейнерная ставка за кг ощутимо ниже, чем LCL, а риск задержки из-за других грузов в сборнике отсутствует.
Как рассчитать НДС к вычету при импорте одежды из Китая?
НДС при ввозе составляет 22% от суммы таможенной стоимости и пошлины. При работе на ОСН уплаченный на таможне НДС принимается к вычету в полном объёме — это снижает реальные затраты на поставку. При УСН вычет недоступен.
Источники и официальные ресурсы
- ЕАЭС — Единый таможенный тариф, ТР ТС 017/2011
- ФТС России — таможенное оформление и предварительное декларирование
- Честный Знак — оператор маркировки одежды в России
- ФНС России — НДС при импорте, вычеты на ОСН